HubSpot CRM
All-in-one-CRM mit Free-Tier — der häufigste CRM-Einstieg ohne IT-Budget
Überblick
HubSpot CRM Free umfasst Kontakt- und Pipeline-Management, E-Mail-Tracking und Live-Chat — ohne Zeitlimit, ohne Nutzer-Cap. Marketing-, Sales- und Service-Hubs lassen sich modular zubuchen. EU-Hosting (Frankfurt) seit 2021 für Neukunden Default. In Kanzleien attraktiv für inbound-orientierte Akquise (Content + Webinare + Newsletter) — DSGVO-Posture ist seit dem EU-Hosting deutlich akzeptabler als davor.
HubSpot CRM
US-Inbound-Marketing- und CRM-Plattform mit über 230.000 Kunden weltweit. Free-Tier macht HubSpot zum häufigsten CRM-Einstieg für Kanzleien ohne IT-Budget. EU-Hosting (Frankfurt) seit 2021 verfügbar — DSGVO-Posture damit deutlich verbessert gegenüber dem Stand vor 2021.
Preise
Quellen direkt verlinkt. Stand: 2026-05-20.
| Tarif | Modell | Abrechnung | Preis | Quelle |
|---|---|---|---|---|
| Free | free | monthly | Kostenlos | verifiziert ↗ |
| Sales Hub Starter | per/seat | monthly | 15,00 € | verifiziert ↗ |
| Sales Hub Professional | per/seat | monthly | 90,00 € | verifiziert ↗ |
Eignung nach Kanzleigröße
Score 0-100 basierend auf Vendor-Positionierung, Pricing-Modell und Feature-Tiefe.
Sweet-Spot — Free-Tier deckt Solo-Pipeline ab, kein IT-Budget nötig
Sweet-Spot — Free-Tier mit Multi-User reicht; Starter-Upgrade bei Branding-Bedarf
Funktioniert; Sales- oder Marketing-Hub-Upgrade bei strukturiertem Inbound
Funktioniert; Professional- oder Enterprise-Hubs lohnen sich bei reifem Marketing-Funnel
Möglich — konkurriert mit Salesforce, das in Großkanzleien historisch dominiert
Selten — Salesforce-Enterprise-Default
Migration & Onboarding
Onboarding: Kontakte importieren, Pipeline-Stages, E-Mail-Templates, Tracking-Pixel auf Kanzlei-Website. Bei EU-Hosting Default-Region Frankfurt wählen; AVV mit HubSpot abschließen, US-Datentransfer trotz EU-Hosting prüfen (Sub-Prozessoren).
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